Se você está pensando em expandir ou iniciar suas vendas online, provavelmente já se deparou com a dúvida: qual é o melhor marketplace para vender, Shopee ou Mercado Livre? Essas duas plataformas são gigantes no comércio eletrônico, cada uma com suas particularidades. Neste post, vamos comparar os dois marketplaces para ajudar você a tomar a melhor decisão.
Escolher a plataforma certa para vender seus produtos pode ser crucial para o sucesso do seu negócio. Portanto, continue lendo para descobrir qual delas oferece as melhores vantagens para o seu tipo de negócio.
Mercado Livre e Shopee: Qual é a diferença?
Tanto o Mercado Livre quanto a Shopee são líderes no setor de e-commerce, mas têm trajetórias bem diferentes.
O Mercado Livre foi fundado em 1999 na Argentina e se consolidou como o maior marketplace da América Latina. O site oferece uma gama completa de serviços, como Mercado Pago (sistema de pagamento) e Mercado Envios (logística integrada). Seu crescimento contínuo faz dele uma das plataformas mais robustas e confiáveis para empreendedores.
Por outro lado, a Shopee nasceu em 2015, em Singapura, e chegou ao Brasil em 2019. Mesmo sendo relativamente nova, ela rapidamente conquistou o público brasileiro com campanhas agressivas de marketing, frete grátis, cupons de desconto e preços bastante competitivos. A plataforma tem atraído pequenos vendedores e consumidores em busca de ofertas.
Quem tem mais visitantes: Shopee ou Mercado Livre?
Se a quantidade de visitantes for um fator crucial para você, o Mercado Livre sai na frente. Com mais de 360 milhões de visitas mensais, segundo o relatório Setores do Ecommerce da Conversion, ele lidera o tráfego de e-commerce no Brasil.
A Shopee, por sua vez, acumula mais de 200 milhões de visitas mensais, ficando em segundo lugar no ranking nacional. Embora o Mercado Livre tenha um tráfego maior, a Shopee não fica muito atrás e está em constante crescimento, ganhando cada vez mais mercado.
Público-alvo: Qual é o perfil dos compradores?
Entender o perfil dos consumidores de cada marketplace é essencial para que você direcione melhor suas vendas.
- Shopee: A maior parte dos compradores da Shopee busca preços baixos e promoções. A plataforma é conhecida por atrair um público focado em ofertas, cupons e produtos de baixo custo. Itens como utensílios de cozinha, acessórios e pequenos eletrônicos são os mais vendidos. Se o seu negócio trabalha com produtos de ticket médio mais baixo, essa pode ser a plataforma ideal.
- Mercado Livre: Já o consumidor do Mercado Livre costuma ser mais analítico. Eles passam mais tempo pesquisando, comparando preços e verificando a reputação dos vendedores. A plataforma oferece uma ampla gama de produtos, com uma atenção maior para entregas rápidas, especialmente com o Mercado Envios Full, que garante entregas no mesmo dia em algumas regiões. Se você trabalha com produtos de maior valor ou quer oferecer uma experiência completa ao cliente, o Mercado Livre pode ser a escolha mais apropriada.
Taxas e comissões: Quanto custa vender em cada plataforma?
Tanto a Shopee quanto o Mercado Livre cobram comissões sobre as vendas, mas as políticas são diferentes.
Taxas da Shopee:
A Shopee aplica uma taxa de 14% sobre o valor de cada produto vendido e um valor fixo de R$ 4 por item. Para os vendedores que optam por participar do programa de frete grátis, há um acréscimo de 6% na comissão.
Vale lembrar que a Shopee limita a comissão em R$ 100 + o valor fixo, o que pode ser interessante para produtos mais caros.
Taxas do Mercado Livre:
O Mercado Livre oferece três tipos de anúncios: Grátis, Clássico e Premium.
- Anúncio Grátis: Ideal para vendedores iniciantes, mas com baixa visibilidade e poucas vendas.
- Anúncio Clássico: Cobra uma comissão entre 11% e 14%, dependendo da categoria do produto.
- Anúncio Premium: Para quem busca mais exposição, com comissões de 16% a 19%.
A taxa fixa de R$ 6 para produtos com valor inferior a R$ 79 é aplicável em todos os tipos de anúncios pagos.
Frete grátis: Como funciona?
Oferecer frete grátis pode ser um diferencial importante para atrair mais clientes, e tanto a Shopee quanto o Mercado Livre oferecem essa opção, mas com algumas diferenças.
- Frete grátis na Shopee: Todos os vendedores podem oferecer frete grátis, mas isso resulta em uma cobrança extra de 6% sobre cada venda. Essa estratégia pode atrair mais compradores, mas é necessário avaliar se ela será financeiramente viável para o seu negócio.
- Frete grátis no Mercado Livre: Aqui, o frete grátis é vinculado à reputação do vendedor. Aqueles com melhor reputação (verde) ou que são MercadoLíderes recebem até 50% de desconto no frete. Lojas com reputações mais baixas têm um desconto menor ou nenhum.
Posso vender como pessoa física?
Sim, tanto a Shopee quanto o Mercado Livre permitem vendas de pessoas físicas. Usando o CPF, você pode se cadastrar e começar a vender em ambas as plataformas.
Entretanto, se você planeja expandir suas vendas ou quer se beneficiar de taxas menores e suporte prioritário, vender como pessoa jurídica (CNPJ) é o mais indicado. Além disso, ter um CNPJ facilita a emissão de notas fiscais e ajuda a formalizar o seu negócio.
Qual é o melhor Marketplace para vender?
A resposta para essa pergunta depende do seu negócio e do tipo de produto que você vende.
- Se você busca baixo custo, preços competitivos e atrair um público focado em promoções, a Shopee pode ser a plataforma ideal.
- Já o Mercado Livre oferece maior alcance, mais credibilidade e serviços integrados como o Mercado Envios e Mercado Pago, o que pode ser vantajoso para quem busca escalar o negócio.
No final, a melhor opção vai depender de fatores como: público-alvo, estrutura de custos, nicho de mercado e recursos oferecidos por cada plataforma. Uma boa dica é testar ambas e descobrir qual delas traz mais resultados para o seu negócio.
Agora que você já sabe as principais diferenças entre Shopee e Mercado Livre, é hora de tomar uma decisão informada e escolher o melhor marketplace para começar ou expandir suas vendas online.
